Das Verkaufen von Digitalen | Remote| IoT| Predictive Maintenance Services erfordert:

  • Ein smartes Connected Serviceprodukt (Technologie, Servicebeschreibung, Marketing)
  • Preismodelle, Funktionspreise und Geschäftsmodelle
  • Kenntnisse von Innovationsmarketing und -verkauf
  • Den Umgang mit den typischen Verkaufswiderständen wie z.B. Sicherheit, bisher kostenlos, etc.

Das Seminar zeigt die Vorbereitung des Markteintritts und die Besonderheiten des Verkaufs von digitalen Serviceprodukten.

Zielgruppe
Bereichsleiter, Manager, Projektleiter, Verkäufer aus Service und Vertrieb

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