Die Kunst der Verhandlung: Als Einkäufer auf dem Erfolgskurs
Bringen Sie Ihre Verhandlungs- und Kommunikationsskills auf das nächste Level!
Erfolgreiche Einkäufer/innen sind wahre Meister der Kommunikation und in Verhandlungen. Das Beste daran: Diese Fähigkeiten kann jeder erlernen. Tauchen Sie ein in die abwechslungsreiche Techniken und Methoden der Verhandlungsführung und bringen Sie Ihre Verhandlungs- und Kommunikationsskills auf das nächste Level.
Inhalte:
• Was Einkäufer erwarten
• Was Verkäufer erwarten
• Über acht Verhandlungstechniken & Methoden
• Verbindung aufnehmen, aktiv zuhören und reagieren
• Führung im Gespräch aufnehmen und behalten
• Einwandbehandlung
• Wertschätzend nein sagen
• Positive Kommunikation
• Die „no go“s
• Abschluss-Signale richtig deuten und erkennen
• Abschlusstechniken
• Das „Wie“, „Was“ und „Warum“ in der Verhandlung
• Der Sympathiefaktor
• Augenzugangshinweise
• Argumentationsketten
Entdecken Sie, wie Sie durch geschickte Strategien und überzeugende Gespräche im Einkauf den entscheidenden Vorteil erzielen.
Dieses Seminar ist für Einkäufer.
Methodik;
Trainerinput, Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit, Feedbackrunden, Übungen aus Ihrer Praxis, Transferhilfen für den Alltag