Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Das Seminar zeigt, wie generative KI Vertriebsarbeit entlang der Kundenreise unterstützt: von Recherche und Gesprächsvorbereitung über Angebots- und Kommunikationsentwürfe bis zur strukturierten Nachbereitung. Im Mittelpunkt stehen sofort nutzbare, verantwortungsvoll einsetzbare Workflows.

Inhalte:

• Grundlagen und sinnvolle Einsatzfelder von KI im B2B-Vertrieb
• Prompting für Zielkundenrecherche, Gesprächsvorbereitung und Kundenkommunikation
• Entwürfe für Angebote, Nutzenargumentationen und Follow-ups effizient erstellen
• Gesprächsnotizen und Vertriebsinformationen strukturiert zusammenfassen
• Wiederkehrende Vertriebsaufgaben mit Prompt-Templates standardisieren
• Qualitätssicherung, Datenschutz und menschliche Freigabe im Vertriebsprozess

Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Business Development und Kundenmanagement, die KI gezielt in ihre Vertriebsprozesse integrieren möchten.

Ihr Referent: Dr.-Ing. Hans Egermeier studierte Allgemeinen Maschinenbau und promovierte im Fachbereich Produktionstechnik an der Technischen Universität München (TUM). 2009 übernahm er die Leitung der Business Unit Automation Software bei Bernecker + Rainer Industrie-Elektronik (B&R). Seit 2016 begleitet er als Management Consultant Industrieunternehmen bei der produktstrategischen Ausrichtung und der Einführung und Optimierung kundenzentrierter agiler Softwareentwicklungsprozesse. 2017 gründete er die talsen team GmbH als Fullstack-Softwaredienstleistungsfirma. Das Unternehmen unterstützt bei der Umsetzung von Softwareprojekten von Embedded Anwendungen bis hin zu Cloud Anwendungen und KI-Applikationen. Zusätzlich bietet die talsen team GmbH Beratung und Schulung für Anforderungsmanagement, testgetriebenes Entwickeln, verhaltensgetriebenes Entwickeln und Prompt-Engineering an. Weiterhin bietet die talsen team GmbH mit dem Entwicklungswerkzeug „ara“ die Möglichkeit, die Softwareentwicklung von der Idee bis zur getesteten Umsetzung systematisch mit KI zu beschleunigen.